问：成就激励理论的介绍
- 答：成就激励理论由美国哈佛大学教授麦克利兰提出。他从20世纪40～50年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的三种需要理论，并得出了一系列重要的研究结论。麦克利兰教授则认为，人除了生存需要之外，还有三种重要的需要，即：成就需要、权力需要和友谊需要，并提出了成就激励理论，这是一种从想要得到的不同结果对需要进行分类的方法。该理论对于我们在实践中对那些有强烈成就需要的人应该采取什么样的激励措施和方法具有特殊的指导作用。
问：麦克利兰成就激励理论的介绍
- 答：成就激励理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
问：麦克利兰的成就需要激励理论对管理者带来哪些启示？
- 答：麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：
1、 成就需要：争取成功希望做得最好的需要。
2、 权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。
3、 亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
麦克利兰需要理论的启示：
1、高成就者在独立承担责任、可获得信息反馈与适度风险的环境中可以被高度激励。
2、麦克利兰的研究表明，对身居主管位置的人来说，成就需求比较强烈。
3、归属需要与权力需要和管理的成功密切相关，最优秀的管理者往往是权力需要很高而归属需要很低的人。
4、可以通过培训激发员工的成就需要。
